Como a GROWTH NINJA ajudou a estruturar o setor comercial de uma organização que gera impacto social
A Somos Um é uma organização comprometida em solucionar problemas sociais e ambientais por meio dos negócios, contribuindo para a construção de uma nova economia mais justa e sustentável. Com um olhar voltado para o impacto social, a empresa busca parcerias estratégicas para ampliar sua atuação e maximizar os resultados positivos gerados em diversas comunidades.
Desafios do cliente
O principal desafio da Somos Um era a estruturação de um setor comercial eficiente, utilizando a metodologia Account-Based Marketing (ABM) para fechar projetos de impacto social com empresas e parceiros de médio e grande porte em todo o Brasil. Para isso, era essencial:
Criar e documentar um playbook de vendas completo.
Definir processos claros e escaláveis.
Implementar plataformas que auxiliassem na gestão comercial.
Desenvolver um modelo de vendas relacional e personalizado para cada parceiro.
Estratégia aplicada
A equipe da Growth Ninja trabalhou ao longo de seis meses aplicando o Método Venda +, construindo lado a lado com a Somos Um todo o framework comercial. Durante esse período, focamos em:
Estruturar o playbook de vendas, garantindo a padronização e eficiência nos processos.
Definir a função e responsabilidades de cada pessoa envolvida no processo comercial.
Implementar tecnologias que facilitassem a gestão e monitoramento do funil de vendas.
Criar um modelo de abordagem personalizado para cada parceiro potencial.
Resultados alcançados
Graças à metodologia aplicada, a Somos Um conquistou:
Maior clareza sobre processos, pessoas e tecnologias dentro da operação comercial.
Execução de um processo de vendas relacional, permitindo um contato mais próximo e eficaz com empresas e parceiros.
Documentação completa de todo o processo comercial, garantindo escalabilidade e previsibilidade nas vendas.
Aproximação de médias e grandes empresas, identificando aquelas que estão no momento ideal de compra.
Ofertas comerciais alinhadas às necessidades do mercado, aumentando a taxa de conversão de novos projetos.
O case da Somos Um demonstra como uma estratégia comercial bem estruturada pode transformar a capacidade de uma organização de gerar impacto positivo e expandir suas parcerias de forma sustentável.
