No cenário atual, gerar muitos leads já não é diferencial competitivo, mas gerar os leads certos, sim. Em um ambiente digital cada vez mais saturado, onde o custo por aquisição cresce e o comportamento do consumidor se torna mais complexo, a capacidade de captar oportunidades qualificadas se tornou uma competência estratégica. As empresas que crescem de forma consistente não dependem de volume, e sim de previsibilidade. Elas operam com dados, conectam marketing e vendas e com

Contratar um vendedor costuma gerar expectativa, e também custo. Mas o verdadeiro retorno desse investimento não começa apenas na primeira venda: começa no primeiro dia. Programas de onboarding bem desenhados transformam potencial em performance com muito mais rapidez. Uma pesquisa da G2 mostra que times com programas de integração robustos tornam novos vendedores produtivos 3,4 meses mais rápido  do que equipes com onboarding fraco. Em um mercado onde CAC sobe e investidores

Nos últimos anos, empresas de todos os portes enfrentaram um cenário de maior competição, aumento do CAC, mudanças abruptas no comportamento do consumidor e ciclos de venda mais longos. Nesse ambiente, operar com áreas desconectadas, Marketing fazendo campanhas isoladas, Vendas buscando metas sem previsibilidade e Growth atuando como um time paralelo, não só gera desperdício, mas compromete diretamente o crescimento. A integração entre Marketing, Vendas e Growth deixou de ser